杭州华络通信设备有限公司坐落在美丽的西子湖畔,是专业研究开发制造局域网络产品的公司，公司拥有一流的技术人才和高素质的服务队伍。
　　产品适用于矿山、油田、化工、冶金、机械、交通、电力、核工业、写字楼、学校、休闲场所、医院、林业、体育馆、港口码头、海域、国防工程等企业及部队、公安各领域。
　　公司产品已为国内多家大型企业提供了高效的信息网络系统服务，为更好地为更多的企业提供服务，我们决定在全国范围内发展代理商及合作伙伴，并制定如下的代理制度，请有意成为我们代理的企业详细阅读并理解以下条文：
第一部分 代理商资格
一、申请成为华络公司代理商的企业应符合如下条件：
1、 为依中国法律成立的并已稳健经营三年以上的正规企业法人；
2、 应具备十人以上的规模，有一定的软件技术人才，能进行一定的技术支持；
3、 至少能有一人负责软件的代理工作与市场销售；
4、 能定期提供代理工作计划与总结文件。
二、申请代理的程序：
1、 代理商应按杭州华络公司要求如实填写代理申请表，可通过杭州华络网站进行提交或通过传真、电子邮件；
2、 经杭州华络公司对代理申请表进行审核后，企业再提供一份代理工作开展计划书；
3、 在代理工作计划获通过后，由申请企业提交一份营业执照的影印件一份给杭州华络公司备案；
4、 签署代理合同书。
第二部分 代理商权利与义务
一、代理商权利义务
1、 在杭州华络授权的地域范围内进行产品的销售和服务的推广；
3、 共享华络公司的销售文档与市场资料；
4、 可在代理产品的资料上打上代理商的商标，但不得去掉华络公司的商标；
5、 代理商应努力提高服务水平，不得损害华络公司的形象和商誉；
6、 应邀参加华络公司组织的代理商年会、研讨会和培训等活动；
7、 代理商应确保自已的营业行为合法，若造成华络公司损失的，应承担相应责任；
8、 在合作中所获知的华络公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。
二、华络公司权利义务
1、 为代理商提供市场宣传上的支持；
2、 提供完整的产品资料与市场宣传资料；
3、 提供长期的知识培训与销售培训支持；
4、 对代理商进行半年一次的定期代理考核;
5、 对因代理合作关系而获知的有关代理商经营资料、客户资料等商业信息承担保密义务。
6、 对超过三个月未销售50套以上产品的代理商有权重新审定代理资格.
第三部分 代理价格核算
1、 凡取得华络公司代理资格的代理商都首先默认享受三级代理商的权利，华络公司都以三级代理的价格供货。
2、 对年销售超过500套产品的代理商，华络公司将以二级代理商的折扣价格核算出货总额，多余货款全额返还。
3、对年销售超过1000套产品的代理商，华络公司将以一级代理商的折扣价格核算出货总额，多余货款全额返还。
4、差价返还结算方法：在次年1月份代理商将货款全部付清之日起三个工作日内结算。并在1月底之前一次结清。
5、对销售业绩相当突出的代理商，华络公司将给予额外的鼓励。
第四部分 市场管理
1、 华络公司制定产品的市场标准零售价，并统一报价格式及优惠方式，
代理商必须遵守华络公司的价格策略；
2、 由华络公司统一提供产品销售合同范本。
3、 系统实施支持费用由最终客户承担，此费用可在报价中统一列明并注明实施支持内容与目的；
第五部分 代理级别
1、 所有代理商在代理资格取得后都是三级代理商；
2、 销售满500套产品的代理商，自动取得二级代理商资格；
3、 销售满1000套产品的代理商。则取得一级代理商资格。
4、 对于表现突出的代理商，华络公司将会提供更多的支持。
第六部分 代理培训
1、 华络公司将为代理商提供完整的培训支持，以便使代理商能充分了解产品，并能向客户提供必要系统支援；
2、 华络对代理商提供了企业骨干员工的培训，具体如下：
A. 销售工程师培训（基础培训、中级培训、高级培训）；
B. 技术支持工程师培训（基础培训、中级培训、高级培训）。
4、 代理商也可以到华络公司总部来接受现场培训教育，但费用自负；
5、 对于一级代理商的培训需求，华络公司可派技术人员到代理商所在地进行现场培训与交流，其中费用由代理商与华络各承担一半。
6、 华络公司将通过电子邮件定期向代理商发送产品最新资料与最新单价，并同时在网站的代理专区内公布。
第七部分 代理支持
1、 华络公司将定期在全国性发行的媒介载体上（网络、杂志、报纸等）进行广告宣传，以便为代理商提供宣传支持；
2、 对一级代理商的要求经华络公司核定后，华络公司可在一级代理商所在地区提供一次广告支持；
3、 在办公上可得到如下支持：
A. 统一的华络商务信封；
B. 统一的华络手提袋；
C. 统一的华络公司商业合同范本；
D. 华络公司产品与技术资料的印刷品；
E. 统一的产品包装；
F. 促销礼品与感谢礼品（特定时间内由代理商申请）。
4、 向代理商定期提供市场资料和技术资料的支持；
5、 对代理商的支持要求，华络公司将在一个工作日内给予回复,若无法及时答复的， 也会明确告知回复的期限；
6、 华络公司将为每一代理商在公司网站上提供1页面的宣传支持。
7、 在公司主网站开辟代理支持专区。
8、 优秀代理商可获得杭州华络全方位的产品代理授权支持；
9、 华络提供良好的客户开拓支持：如与代理商共同拜访客户、对重要客户华络高层亲自参与拜访与洽谈。
第八部分 代理保护政策
1、 在同一时间段内，原则上一个地域只发展一家代理商；
2、 对代理商提出的授权区域限定；
3、 代理系统产品的销售价格全国统一；
4、 华络直接销售的区域不设立代理商；
第九部分 代理商可得利益
1、 可有力扩展企业的经营领域与产品线；
2、 可取得杭州华络公司管理与业务实践的宝贵经验与知识；
3、 可得到杭州华络产品开发技术的教育并得以吸取；
4、 企业知名度得到扩展；
5、 有机会得到杭州华络的系统定制开发定单；
6、 代理销售利润的最大化取得。
第十部分 代理联络
1、 通过电话联络华络公司市场部，联络方式是：0571-87870705；
2、 通过传真联系华络公司市场部，传真是：0571-85375420;
3、 通过网站联系华络公司，网址是：www.hzhl.net
4、 通过电子邮件联系华络公司市场部，邮件地址是：hltx@hzhl.net
5、 华络公司每年将会举办一次代理商交流大会,以促进代理商之间的交流,
并了解代理商的需求,以及解答代理商的问题。